転職の最初にして意外と価値があること 会社業界特化の用語集

　　　業界や国や役職を超えた転職は昨今多くの人が経験するかと思いますが、その中でもおすすめしている本はハーバード流マネジメント講座 90日で成果を出すリーダーという本なのですが、それとは別に多くの人が価値があると思いつつやっていない用語集を作るという事のおすすめをしたいと思います。

業界や会社固有の専門用語を学ぶことは、新しい業界への移行において重要なステップです。用語集を作ることで、新しい用語を迅速に理解し、自信を持って使用することができます。また、特に英語環境においては様々な省略語が使われている事が本当多いです。例えば、ISOはInternational Organization for Standardization一般的ですが、会社のフェーズによってはInitial Stocking Orderといったように使われたりしている事もあります。特に非ネイティブが会話についていく上でこういった一般的でない用語が障壁になる事がたまにあると思います。

では、効果的な用語集をどのように作成するのでしょうか？

まず、業界の出版物やオンラインリソースを活用して、重要な用語を調査します。次に、これらの用語を文脈で聞くことができる業界イベントやウェビナーに積極的に参加しましょう。また、業界のプロフェッショナルとのネットワーキングを通じて、用語の意味や使い方を深く理解することも重要です。

自分だけの用語集を作成することで、新しい用語をすばやく習得し、業界内でのコミュニケーションをスムーズに行うことができます。この用語集は、学んだ新しい用語とその意味を記録するためのツールとして、日々の業務や学習に役立ちます。また、用語集は定期的に更新し、最新の業界動向に合わせて用語を追加することが重要です。これにより、常に業界の最前線に立って活動することができるのです。

業界固有の専門用語を学ぶことは、ただ単語を覚えること以上の意味があります。それは、新しい業界の文化や思考方法を理解し、それに溶け込むことを意味するのです。用語集を作ることで、この適応過程を容易にし、新しい業界での成功への道を切り開くことができるでしょう。

転職してマネジメントに就くことになった背景 後半

 

さて、前回はSeed Hireとして、採用される事になって無事新しいビザが出る事も確認した後、退職し二ヶ月程休む事になりました。せっかく二ヶ月もあるので、何かしようかなと思い、一ヶ月の上海交通大学の夏休み中国語プログラムに参加して上海の夏を楽しんでいました。ある日いつものようにレンタル自転車を借りて新天地の辺りを移動していたら、転職先の人事の人から電話が入ります。

「今から三ヶ月後にシンガポール、フィリピン、マレーシア、ブルネイを統括するGMが退職する事になるので、そのポジションはややストレッチだけれど、社内社外から候補者を募る中で手を挙げてみないか？」

元々働いて一年くらいはどうにか結果を出して、それから認められてタイミングがあったらシンガポールから移住する事も考慮に入れつつGMポジションを取れたら良いなと思っていたのですが、思ったより早くチャンスが降ってきました。また、採用してくれた元ボス（Aさん）のボスである人が辞めて転職した事で、社内の人材を一段上の責任に引き上げなければいけない状況も後押ししてくれたと思います。

さて、採用してくれた元ボスはAPAC全体を統括している中、面識がほぼない東南アジアのGMである人（Bさん）がReport line上の上司になる事になります。Aさんは私を強く推薦してくれ、Bさんはよく知らない人なので中立に物事を判断しようとしている立場です。その後、入社して製品や市場の事を学びつつ、何回かBさんの面接を受けていく事になります。

誰かの参考になるかもしれないので質問された内容を思い出せる限り思い出していくと下記のような質問でした。

• マネージャーの経験もP&Lの経験もない中でどうやって結果を出すのか
• 今の組織を変えるとしたら、どう変えるか
• パフォーマンスが低いチームメンバーに大してどう接するのか
• 最初の90日のプランは何か
• 新しい人を雇う時に採用する基準は何か

一個質問があって答えたら具体的になったりとか、抽象的なまま議論が進んだりとかしましたが、三週間目のある日Bさんに呼ばれて、シンガポールとブルネイの責任を任せたいという事になりました。最初のリアクションは、「え、マレーシアとフィリピンももらえると思ってた」と冗談を言っていたのですが、相当嬉しかった事を覚えています。

専門性が相当ぴったり合っていた事、タイミング等が全て重なった結果ですが、マネージャーの経験も浅く、P&Lの経験もない中でするっと運がよくポジションが取れたなと思います。自分で採用する側からしてみても思いますが、多くの場合実際にそのポジションを経験した人の中から採用したがる事が多いです。そんな中、未経験で外国人である自分に対して信頼をしてリスクを取ってくれたボスたちには感謝しています。

転職してマネジメントに就くことになった背景 前半

このBlogについてでちょこっと書いたのですが、可能な範囲でどうやって今の仕事をする事になったか書いてみようと思います。他の記事にもちょっと書いているのですが、どのような背景、どういう意思決定で今のポジションになったかを書いておくことで誰かの参考になったら幸いです。

採用してくれたボスと出会った背景

そもそもなのですが、MBAを卒業してFortune500のリーダーシップ・プログラムと呼ばれる経営幹部育成プログラムの一人として採用されました。初めの一年はボストンにて一年研究開発とマーケティングの間のUpstream marketingと呼ばれる仕事を主に行い、その後本社の費用でシンガポールに来て買収した企業のPMIとその他の下流のマーケティングを行っていました。その時のボスのボスだった人（Aさん）がこの鍵となる人物で、結果的に彼が転職した先で雇われて、今のポジションに就く事になりました。

選択肢を意思決定の基準

当時は同じ社内に複数オプションがあり、どの選択肢が良いかなと思って色々と考えていました。前から転職して来ないかと数ヶ月に一回と誘われていたAさんに色々と選択肢を説明してアドバイスをもらっていました。その時に考えていたプロセスは、長期的に目標を決めてそのために何が必要なのか考えるというプロセスでした。

長期的目標：

多国籍企業でマネジメントに就く事を手段として

最終顧客の生活の改善に貢献する事

短期的に必要な事：

P&Lの責任者になり、実績を上げる

（できたら3階層以上の）チームのマネージャーとして経験を積む

という視点で考えていきました。選択肢の中には、アメリカ本社に戻ってGlobal marketingをする、日本オフィスでMarketingをする等の選択肢があったのですが、両方とも短期的な条件を満たせるとは思えず選択肢からは外れました。また先輩からのアドバイスでビジネスの大きさは質的には大して変わらないと言われ、複数の人から同じような事を言われているので多分そうなんだろうなと思っています。つまりは、責任は大きいもののビジネスサイズの小さい会社を選び、短期的に必要な経験を積みに行ったという思考プロセスでした。結果、給与面に関しての条件は交渉する事なく先方が提示してきたものを受け入れる事も違和感ありませんでした。

結果的には入社翌月にはシンガポールのGMになる事ができたのですが、オファーレターにサインした時は、Seed Hireに過ぎず、最初は、Business Developmentと大口顧客攻略のDirectorで正直どうなるかわからない状況でしたが、前職にいるよりはGeneral Managerのポジションが近いと信じて、転職に踏み切った形になります。

さて、続きは次回。

海外で働く付加価値は6つに分類可能

 

さて、新年あけましておめでとうございます。

と言いつつシンガポールは、常夏で、2日以降は普通の週末、新年明けてから珍しく梅雨のようにずっと雨という事で正直新年という気分はあんまり無いです。どっちかって言うと本番は春節ですかね。

という訳で、ちょっと焼き直しになってしまうのですが、何回か話している海外就職について書いています。前回の記事で書いた海外で働く事は働くけれど、結局付加価値は日本関連というのはこの下から二番目にカテゴライズされると思います。

以前の記事でも、前回の記事でも書いたようにキャリアは少しずつピボットしていけば良いと考えているので、日本以外の国で日本以外の企業においてマネジメントをするためには、そもそもロケーションを移してしまうというのは悪くない一手だと思います。そのために6つのカテゴリを整理してみたので、ちょこちょこ書いてみたいと思います。

1) 賢さ突破

こちらは、なんというか身も蓋もないのですが、世界を探してみても圧倒的に賢くて国籍とか関係なく需要がある人を指します。こちらってあんまり頑張ってもどうにかならないので詳細は割愛します。

2) ニッチ人材

個人的にはおすすめで、自分自身もここにいるのですが、いくつかの持っている能力の掛け算によって非常にニッチなポジションで戦うため国籍を超えて戦う事ができる人たちです。多くの場合、3−4くらいの要素が多いのですが、例えば、下記の様な要素を一人で持つ事で狭い領域で戦う事ができます。

例）ヘルスケア業界のBusiness development

• 投資銀行等での経験によりファイナンスの深い知識がある
• 弁護士の経験により契約に関する知識が豊富である
• ヘルスケア業界の知見に長けており、技術の評価ができる

というような要素を持つ人は世界中では少なく常に需要があるでしょう。

3) 言語非依存スキル

こちらは、Finance、エンジニア、分析 の仕事等、そこまで言語に依存せず多くの国での仕事が同様な仕事です。楔を打って新しいポジションを取るためには悪くないでしょう。特にFinanceを経てからマネジメントに行く例は結構見る事が多いです。

4以降は省略しますが、自分ならどれが良いのか、どれならできるのか新年のお休みにゆったり考えてみるのも良いかもしれないですね。議論のたたき台くらいになれたら幸いです。

海外就職における付加価値

最近色々と質問や相談に乗ることが多いのですが、自分にとって考えさせられる質問を投げかけてくれる人が多く、すごく価値を感じています。
そんな中でMBA後の日本以外での就職活動について説明を受けたので昔別のところに書いた内容を書いておこうかと思います。別に海外で働くことそのものに価値があるとは言っていませんが、一定期間母国以外で働き結果を出すことは、グローバルカンパニーのマネジメントとして上がっていくためには必須といって差し支えないと思います。
そんな中で日本以外の海外で働くオプションというか価値の出し方を整理してみました。

1) 賢さで突き抜ける
いわゆる日本人とかっていう事を抜きにして、1ビジネスパーソンとして優秀さを買われて 就職するパターン。例としては
・Management consultingの英語圏のオフィスで働く
・ヘッジファンドに雇われる
とかが挙げられます。 これは稀有な例ですが、ちょこちょこ居たりもしますね。

2) ニッチなスキルを提供する
過去の勤務経験や大学での専門から、世界中探してもそんなスキル持つ人中々いないだろという人に 当てはまって就職するパターンです。
例としては
・再生医療の研究をしてた人が、再生医療のスタートアップに入る
・R&Dをしていた人が同様の仕事に就く
・ロボットの専門で研究開発してた人がその研究部門の管理側に入る とかがあります。
ニッチな分野で日本人であるって事を抜きにしても必要だよねって思われるパターンですね。

3) 言語に依存しないスキルで働く
言語に依存しないような、統計、プログラミング、財務会計、などなどのスキルは比較的 日本語でも英語でも環境が変わらず、仕事ができる事が多いです。 このスキルで仕事をもぎ取る人もたまにいますね。
ただ、これってマネジメントへの道かというと違う可能性は大きいです。

4) 日本に関わる仕事で日本人として価値を出す
日本企業や市場と関わっている会社でその担当者として仕事をするパターンです。
パターンとしては２つあって、日本企業の海外支店で働くパターンと他国の企業で日本進出したい会社で働くということですね。
ここからピボットしてもっと最終的に就きたい仕事に就けば良いのでこういうのもありですね。

5) 起業する
起業して海外で働く人もいますが、ビザが大きな問題ですよね。
あと、投資家からするともしかしたらビザがなくなっちゃうかもしれない人に投資をするのかみたいな視点もあります。

6) その他フリーランスパターン
結構自分で会社を作って、自分自身ビザを出して働いているパワフルな人たちもいます。

多くの人にお勧めしたいのは2)です。前回の記事にキャリアのピボットと書きましたが、今までのキャリアを使って、自分にしか出せないニッチな会社やポジションを見つけていけると良いですね。